案件を獲得するには人脈も大切

人脈は、フリーランスの案件獲得方法としてポピュラーなものとなっています。ERP案件も同様に、人脈は案件獲得のために欠かせない手段といえます。人脈を広げるメリットや役立つツールなどを知り、ERP案件につなげていきましょう。

人脈を広げるメリット

フリーランスが人脈を広げることによるメリットは、なんといっても取引先を増やせることにあります。すでに信頼関係を築いているクライアントから新たなクライアントを紹介された場合、信頼できる人の知り合いを紹介してもらうことになるので、双方にとって安心できることもメリットです。一つの紹介で獲得したERP案件が上手くいけば、そこからさらに新たな案件につながるケースもあります。人脈が拡大した分、また次の仕事へとつながっていきます。取引先を複数に分散させることも、フリーランスが安定して案件を獲得していくためのコツです。取引先を分散させることによって、リスクヘッジが可能になるためです。一つのクライアントだけだと、案件が途切れたら収入も途切れることになります。また、人脈を広げることにより情報交換ができることも、メリットの一つです。フリーランスは常に最新の情報を追い求め、トレンドに敏感であることが大切です。そのため、同じ立場で情報交換ができる人脈は重宝するでしょう。

人脈形成に役立つツール

人脈形成にはさまざまなツールが活用できます。もともとの知人を頼る方法はもちろん、フリーランス向けの勉強会や交流会、SNSの活用などさまざまなツールが存在します。人脈を広げることに重きを置く場合は、フリーランス同士で親睦を深められる交流会の方がおすすめです。直接顔を合わせて交流できるので、素性を知りやすいことがメリットといえます。こうした交流会などに参加するフリーランスは、基本的に同じ目的を持つ方がほとんどです。そのため、積極的に参加して交流することで、自然と人脈を広げられるはずです。もちろん、名刺交換後に積極的にアクションを起こすことも大切です。SNSの活用も、フリーランスの人脈づくりに有効な手段といえます。情報収集に有効なSNSも、興味のある情報を発信しているユーザーと交流を深めることもでき、逆に自身のフリーランスとしての活動に興味を持ったユーザーから連絡をもらうきっかけにもなるでしょう。使い方によっては人脈形成に便利なSNSですが、なかには悪意を持って交流しようとしてくる人もいるため注意が必要です。

距離感を保つ

フリーランスが人脈を広げる目的は、友人作りではありません。クライアントとビジネス以外の話で意気投合するケースもあるかもしれませんが、目的はビジネスということを忘れないようにして接する必要があります。稀に、親しくなったと思った途端商品の購入や投資話などを持ちかけられたという声もあるようです。また、親しくなりすぎることでビジネス上の付き合いから逸れて、下に見られるようなことにも発展しかねません。損得勘定が透けて見えるような付き合い方はお互いに嫌な気持ちになるだけなので望ましくありませんが、距離感を保つことは大切です。

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